「制度のすきま」を攻める

『新興国マーケット進出戦略「制度のすきま」を攻める』（タルン・カナ　クリシュナ・G・パレプ）読了。

作者: タルン・カナ,クリシュナ・Ｇ・パレプ,上原裕美子
出版社/メーカー: 日本経済新聞出版社
発売日: 2012/02/02
メディア: 単行本
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目次
第1部新興国を理解する
　第1章「制度のすきま」とは何か
　第2章「制度のすきま」を特定する
第2部成功企業の具体例
　第3章「制度のすきま」をビジネスにする
　第4章多国籍企業が新興国市場に進出する場合
　第5章エマージング・ジャイアント―母国で競う場合
　第6章エマージング・ジャイアント―海外に進出する場合
　第7章勃興する世界

新興国市場の定義

「買い手と売り手を容易に、あるいは効率的に引きあわせて取引させる環境が整っていない」市場のこと。

新興国ビジネスで考えるべきこと

「制度のすきま」を考えるフレームワーク。

1, 自社が選んだ市場において、どの市場が機能し、どの制度が欠如しているか
2, 自社のビジネスモデルの中で、その国の「制度のすきま」によって不利になるのはどの部分か
3, 既存の能力を土台に、いかに競争優位を構築し、「制度のすきま」を切り抜けていくことができるか
4, 「すきま」を埋める機会を特定し、市場仲介者の役割を果たすことによって、いかに新興国市場の現状の構造を有利に活用できるか

フローとしては１→２→３→４なんだけど、３と４って切り分けられるのかなあ？「既存の能力を土台」にして「構造を有利に活用」するのが自然じゃない？そうでもないか。M&Aで自社のケイパビリティを伸ばしてもいいんだものね。

「制度のすきま」への対応４つ

1, 再現か、適応か
2, 独力で競争するか、協業するか
3, 市場環境を受容するか、改革を試みるか
4, 参入するか、待つか、撤退するか

これはまあ、それほどオリジナリティのあるものではないけれども、とるべきアクションとしては網羅性が高い。特に１の「再現か、適応か」はけっこう重要。Appleみたいにターゲットセグメントを富裕層にして、グローバルレベルの製品を展開するか、P&Gみたいにターゲットセグメントをかなり下まで広げて、ローカルレベルの製品を展開するかは、意外と難しい。